根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)工程機(jī)械出口達(dá)485億美元，同比增長(zhǎng)9.59%。其中，印尼是我國(guó)工程機(jī)械出口金額的第三大國(guó)家，是我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的重要海外市場(chǎng)之一。公寓、購(gòu)物中心以及寫字樓的建設(shè)以363%的速度在增長(zhǎng)。在未來(lái)的五年中，印尼政府還將投入數(shù)百億美元用于各個(gè)領(lǐng)域建設(shè)，其中包括機(jī)場(chǎng)、鐵路、公路及住宅建設(shè)等，可以樂(lè)觀估計(jì)，印尼基礎(chǔ)建設(shè)市場(chǎng)未來(lái)將會(huì)保持快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。

印尼工程機(jī)械發(fā)展機(jī)遇

印尼是東南亞經(jīng)濟(jì)總量*大的國(guó)家，也是東南亞*大的工程機(jī)械市場(chǎng)之一。在“一帶一路”倡議和區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）等積極政策促進(jìn)下，東南亞地區(qū)制造業(yè)遷移加速，基礎(chǔ)設(shè)施投資增加，原材料如礦產(chǎn)價(jià)格上升，這些因素共同推動(dòng)了對(duì)工程機(jī)械的強(qiáng)烈需求。政府用于公路、鐵路、港口、機(jī)場(chǎng)、發(fā)電站等項(xiàng)目的投資已達(dá)數(shù)千億美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，印尼工程機(jī)械年采購(gòu)量約40億至50億美元，主要銷售至采礦業(yè)和建筑業(yè)，銷量占比均在35%以上。

基礎(chǔ)建設(shè)方面：2023年，印尼基礎(chǔ)設(shè)施預(yù)算同比增長(zhǎng)7.8%。2022-2024年預(yù)計(jì)將有55個(gè)額外的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，其中2023年的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)目標(biāo)包含長(zhǎng)297公里的收費(fèi)公路、24座大壩以及灌溉網(wǎng)絡(luò)和公寓建設(shè)。帶動(dòng)了印尼對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。

礦業(yè)方面：印尼的煤炭資源極為豐富，總儲(chǔ)量估計(jì)在580億噸至900億噸之間，其中已探明的儲(chǔ)量為193億噸，商業(yè)可開(kāi)采的煤炭?jī)?chǔ)量達(dá)到54億噸。在鋁土礦資源方面，印尼以紅土型鋁土礦為主，已查明的儲(chǔ)量高達(dá)10億噸，全球排名第六，占全球總儲(chǔ)量的3.57%。

2023年，印尼的煤炭產(chǎn)量達(dá)到7.75億噸，同比增長(zhǎng)約13%，而印尼政府為2024年設(shè)定的煤炭產(chǎn)量目標(biāo)為7.1億噸，這一目標(biāo)預(yù)示著2024年該國(guó)對(duì)采礦設(shè)備的需求將保持強(qiáng)勁勢(shì)頭。采礦專用設(shè)備，如挖掘機(jī)、裝載機(jī)、破碎機(jī)等，在印尼市場(chǎng)上具有廣闊的應(yīng)用前景。印尼政府相繼推出原礦禁出口政策，促使中國(guó)企業(yè)紛紛在印尼建廠，帶動(dòng)了相關(guān)項(xiàng)目的啟動(dòng)和工程機(jī)械產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。工程機(jī)械行業(yè)作為配套產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入印尼市場(chǎng)是必然。

國(guó)產(chǎn)品牌在印尼的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

隨著全球貿(mào)易一體化，中印經(jīng)濟(jì)紐帶緊密。兩國(guó)推動(dòng)商品服務(wù)自由流通，CAFTA和RCEP為合作注入新動(dòng)力。關(guān)稅減免政策降低中國(guó)產(chǎn)品在印尼市場(chǎng)進(jìn)口成本，創(chuàng)造投資機(jī)遇。中國(guó)品牌以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引印尼消費(fèi)者，重塑市場(chǎng)格局，樹(shù)立高端品牌形象。

具體來(lái)講中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品主要有以下幾個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1、一帶一路下的經(jīng)濟(jì)合作加深

從兩國(guó)關(guān)系來(lái)看，目前中印雙方的經(jīng)濟(jì)往來(lái)正在不斷加深，不管是基建項(xiàng)目的共同建設(shè)，還是信貸方面的深入合作，都將推動(dòng)兩國(guó)友好關(guān)系的發(fā)展，這也是中國(guó)企業(yè)拓展印尼市場(chǎng)非常有利的一大優(yōu)勢(shì)。中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣泛，目前在印尼本地參與了各個(gè)類型的項(xiàng)目實(shí)施如：各類房建、交通運(yùn)輸、水利電力、礦產(chǎn)和通信等方面。具體項(xiàng)目如中國(guó)企業(yè)在印尼的標(biāo)志性項(xiàng)目雅萬(wàn)高鐵、印尼一號(hào)雙塔、青山工業(yè)園區(qū)、巴塘水電站、奇拉塔漂浮光伏等等，這些項(xiàng)目都需要先進(jìn)的工程設(shè)備。

2、產(chǎn)品具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品以其高性價(jià)比而受到印尼客戶的青睞。與國(guó)際知名品牌相比，中國(guó)產(chǎn)品在價(jià)格上具有明顯的優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比相對(duì)高。對(duì)于印尼這樣的發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，價(jià)格因素是客戶在選擇工程機(jī)械產(chǎn)品時(shí)的重要考慮因素之一。中國(guó)企業(yè)能夠提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，滿足了印尼市場(chǎng)對(duì)成本控制的需求。目前印尼使用的工程機(jī)械設(shè)備，大部分年限較久，設(shè)備更換需求明顯，中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，工程機(jī)械品類齊全、設(shè)備先進(jìn)，更重要的是與其他美日產(chǎn)品相比，中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格及維護(hù)成本低，性價(jià)比較高，在價(jià)格上優(yōu)勢(shì)明顯，更容易為印尼企業(yè)所接受。

電動(dòng)化是未來(lái)工程機(jī)械技術(shù)革新的主要方向，以動(dòng)力電池為核心的動(dòng)力系統(tǒng)是電動(dòng)工程機(jī)械主要的生產(chǎn)成本構(gòu)成之一，而相比歐美日韓等國(guó)家，中國(guó)擁有完整的動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)鏈體系，這也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、逐漸完善的海外售后服務(wù)體系

售后服務(wù)是工程機(jī)械行業(yè)的重要環(huán)節(jié)。中國(guó)企業(yè)在印尼市場(chǎng)建立了完善的售后服務(wù)體系，能夠?yàn)榭蛻籼峁┘皶r(shí)、高效的服務(wù)支持。無(wú)論是產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、維修還是保養(yǎng)，中國(guó)企業(yè)都能夠迅速響應(yīng)客戶的需求，確�？蛻舻脑O(shè)備能夠正常運(yùn)行。良好的售后服務(wù)不僅提高了客戶的滿意度，也增強(qiáng)了中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品在印尼市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

為提升后市場(chǎng)服務(wù)能力，徐工目前已在雅加達(dá)建立了2000平方米的備件倉(cāng)儲(chǔ)中心，同時(shí)在印尼全境20多個(gè)城市設(shè)立了銷售-服務(wù)-備件網(wǎng)點(diǎn)。中聯(lián)重科印尼子公司先后在巴厘巴板、蘇門答臘重要城市巨港等地設(shè)立辦事處，中聯(lián)重科“本地化”戰(zhàn)略在印尼的進(jìn)一步深化落實(shí)，標(biāo)志著中聯(lián)重科在印尼的銷售、零配件供應(yīng)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)完善。三一集團(tuán)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)*座海外“燈塔工廠”建成投產(chǎn)。柳工印尼公司宣布新售后中心暨國(guó)家零部件中心落成。

印尼市場(chǎng)未來(lái)潛能

據(jù)統(tǒng)計(jì)，印尼工程機(jī)械年采購(gòu)額約40-50億美元，主要流向采礦業(yè)和建筑業(yè)，銷售份額均超35%。未來(lái)五年，印尼政府將投入數(shù)百億美元于各領(lǐng)域建設(shè)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)將持續(xù)繁榮。發(fā)展需工程機(jī)械設(shè)備支持。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，印尼2023年預(yù)算同比增長(zhǎng)7.8%。預(yù)計(jì)2022-2024年新增55個(gè)項(xiàng)目，其中2023年計(jì)劃建設(shè)297公里收費(fèi)公路、24座大壩及灌溉網(wǎng)絡(luò)和公寓項(xiàng)目。這些項(xiàng)目促進(jìn)了印尼對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。

剛剛結(jié)束的2024年印尼雅加達(dá)國(guó)際工程機(jī)械、礦業(yè)機(jī)械展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱CIMI）作為亞洲地區(qū)規(guī)模較大、影響力顯著的專業(yè)展會(huì)，它不僅是一個(gè)展示全球工程機(jī)械、礦山機(jī)械領(lǐng)域*新成果的重要窗口，更是一座連接世界各地、推動(dòng)行業(yè)繁榮發(fā)展的宏偉橋梁。此次展會(huì)為全球工程機(jī)械企業(yè)尤其是中國(guó)工程機(jī)械品牌提供了一個(gè)拓展印尼市場(chǎng)的*機(jī)會(huì)，也為印尼的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和礦業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

總體來(lái)看，中國(guó)企業(yè)在2024年印尼國(guó)際礦業(yè)展上的表現(xiàn)彰顯了中國(guó)工程機(jī)械和礦業(yè)設(shè)備制造商的全球競(jìng)爭(zhēng)力，以及對(duì)印尼市場(chǎng)的重視和深耕。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品定制，中國(guó)企業(yè)不僅在印尼市場(chǎng)取得了顯著成績(jī)，也為全球礦業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了中國(guó)智慧和力量。